- Pedir ayuda no es ninguna derrota sino un signo de valentía
- La frase favorita de: Domingo Olivo de Miguel
- (Havas Sports & Entertainment)
Cuando una marca desea vincularse a cualquier deporte, se plantean diferentes opciones. Imaginemos por ejemplo el fútbol. Te puedes vincular a este deporte mediante el patrocinio de un club. Pero también puede patrocinar un evento (por ejemplo La Liga, La Champions, etc) o también puedes ser el patrocinador de la Selección Española o patrocinar a un futbolista (Torres, Ronaldo, Messi, etc). Se puede ir incluso más alla, como puede ser la creación de eventos propios (por ejemplo la Copa Coca Cola) o no patrocinar nada y simplemente comprar espacios publicitarios en los estadios (las vallas de los campos o los publimetas)......seguro que hay más opciones.
Por centrar un poco el tiro, la pregunta sería: evento, equipo o deportista?. Como en el foro anterior, me mojo el primero.
Lo bueno que tiene patrocinar un evento es que no te vinculas directamente a los resultados deportivo de un equipo, te vinculas al torneo en si mismo sin "decantarte" por uno u otro equipo. Tu riesgo es bajo, pero sin embargo la notoriedad que te va a dar (excepto aquellos casos en que como BBVA o Santander eres el title sponsor de la competición) va a ser bastante mas baja.
En el caso de un equipo, asumes más riesgo, ya que patrocinar al equipo te vinculas a los resultados del mismo. Esto significa que si los resultados son buenos, obtendrás mas notoriedad y un buen ROI, pero si los resultados no son buenos, es posible que la inversión no sea rentable. Entiendo que el patrocinio de un club es de riesgo medio.
Patrocinar a un deportista es para mi la opción más arriesgada, ya que no solo dependes de la marcha deportiva del jugador, sino que además te vinculas a todo aquello que rodea al mismo, incuido aspectos extradeportivos. Lo que si que es cierto es que si ese deportista vive un buen momento (por ejemplo Messi, o Gasol, o Nadal..o en su momento Alonso) tienes el éxito casi asegurado al 100%. Otro problema que tiene es la saturación publicitaria de las grandes estrellas: a algunos de ellos se les puede ver en varias campañas de diferentes marcas de diferentes sectores. En muchos casos no sabes si anuncia coches, colonias, calzoncillos o seguros.
En mi pueblo (en el de adopción) hay un dicho muy curioso que dice que "perro cobarde no jode". Siguiendo esta filosofía "agroyuppie" yo me decantaría por la última opción, es decir, yo patrocinaría a algún deportista de los considerados "estrella" aun sabiendo que muchos de ellos están hipersaturados. Para mi es la opción más versatil de todas. Solo si tuviera la posibilidad de ser el title sponsor de alguna importante competición (como BBVA y la Liga, o Santander y Copa Libertadores) me decantaría por el patrocinio de un evento. El patrocinio de un club creo que sería la penultima opción. El patrocinio de un evento (sin ser title) sería con diferencia la ultimo opción que me plantearía.
¿Opiniones ?
Hola a todos.
Os aso un link. ¿Qué opináis de esta fórmula?
http://www.marca.com/2009/10/21/futbol/futbol_internacional/1256123828.html
De acuerdo, hay que asumir riesgos, midiéndolos por supuesto, pero hay que asumirlos.
Y sobre todo, volvemos alo de siempre, hay que tener muy claro qué se quiere conseguir con el patrocinio, comunicar con la propiedad, qué valores tomar y potenciar en cada caso, etc...
Javier-- Yo creo que con estos temas a veces se cometen errores garrafales. Aquí la cuestión clave es: ¿Qué esta comprando una empresa?. ¿Está comprando comunicación?. ¿O está comprando un evento, deportista o club?. Ni está comprando un evento, ni está comprando un deportista ni está comprando un club. Lo que está comprando es la comunicación que éstos transmiten. Y ese es el punto de partida en el análisis.
A mí me recuerda a esas valoraciones de algunos sobre en qué invierto. ¿En música?. ¿En cultura?. ¿En deporte?. ¿En acción social?.... Este tipo de punto de partida en el análisis es totalmente erróneo. Además, hoy día te puedes encontrar un evento deportivo al que se le dota de atributos sociales, medioambientales,.... Insisto no hay que comprar un evento. Hay que comprar la comunicación. Como ejemplo, y ya bastante antiguo, recuerdo el giro que se dió en Tabacalera con el Ducados Rubio y su slogan Temperamento Propio. Quería transmitir que lo latino, lo español era tan bueno como lo americano, lo yankee. Y ahí pasaron de patrocinar sólo motor a patrocinar a Joaquín Cortés, Lucrecia - la cubana- y varias cosas más. ¿Por qué todo era LATINO?. Y les tenía que importar un comino que fuera deporte, música, baile o lo que fuera....
Carlos no se que quieres decir exactamente con que "compran comunicacion". Quiero entender (corrigeme si me equivoco) que te refieres a los valores o cualidades que un evento, un club o un deportista transmiten. ¿ es eso así ?. Si esto es así, te dire que hay marcas que efectivamente lo hace asi, es decir, tienen claro los objetivos de marketing y comunicación, buscan aquella propiedad que les permite alcanzar esos objetivos y explotan/maximizan al máximo esa acción. Pero son los menos. Todavia muchos anunciantes ni tiene claro lo que buscan, ni la selección se hace como se debería hacer y por supuesto no tienen ni idea de como van a explotarlo y/o comunicarlo. Estamos en el buen camino...pero todavia queda camino por recorrer
Claro a eso me refería. Es que si no, no es marketing. Nosotros en ManagingSport.com hemos estado trabajando en un tema con minientrevistas y lo veíamos muy claramente. Uno no compra el producto, compra lo que el producto hace para él. Esa idea la ponen muchos en vuestra plataforma en eso de frases que te gustan. Y en patrocinio no iba a ser menos.
Pero es que la asociación a unos valores determinados que una institución/evento/personality transmite es el ABC del patrocinio, ¿no? Luego viene elegir la opción de más o menos riesgo.
Es que algunos no han pasado de la A en ese ABC
si,si....asi deberia ser siempre pero.....
Como ejemplo de riesgo que decías (deportista) pondría el de Pedrosa.
Llegó a lo alto gracias a su talento, obvio, pero también a que A. Puig apostó por él de pequeño, cuando no era el mejor. Cuando arrasaba en 250cc su poder era claro. Ahora no consigue los resultados que se esperaban de él, además de que ha entrado Lorenzo en escena muy fuerte. Pongo este ejemplo porque Pedrosa está en edad de rendir a altísimo nivel, es decir, que no está en decadencia. (También es cierto qeu su manera de ser, su carácter introvertido etc no es el mejor)
¿podría ser?
El ejemplo de Pedrosa es un buen ejemplo, pero quizá un poco light. Quiero decir que si bien es cierto que cuando pasó a MotoGP todo el mundo pensaba (o esperaba) que iba a arrasar, cosa que no ha ocurrido. No obstante está siempre ahi, gana alguna carrera y facilmente puede acabar 3º este año...no es ganar, pero no esta mal. Lo que si es cierto es que es un tio que está donde está pq vale, pero también gracias al apoyo de marcas como Movistar o Repsol, y por lo que se dice, no es precisamente ni dispuesto ni agradecido con quien lleva años apoyandolo.
Riesgo "alto" para mi es Ronaldo. Un tio que monta dos fiestorros por todo lo alto en Los Angeles, que aparece medio retozando con la tia mas guarra del planeta (Paris Hilton, que por cierto dijo de el que era "bastante gay"), que ha contratado los "servicios" de un travesti ( y encima le pillan y su novia le manda a freir puñetas) y varias de esas....pues a eso le llamo yo riesgo, pq si te vinculas a un deportista te vinculas a todo lo que transmite, lo deportivo y lo no deportivo.
Personalmente no creo que hoy en día asociarse a Cristiano Ronaldo sea un "riesgo alto". No hablo de que no monte fiestas, sino como inversión...
Luego está el "que hablen de mí, aunque sea mal". Creo que a Nike no le importa en absoluto aparecer en la ropa de CR9 en un photocall de una fiesta donde se le pregunta por Paris Hilton. Pensad en David Beckham, un futbolista de nivel medio alto, que se convirtió en absoluta estrella por su tirón mediático, y no por sus tiros de falta....
Pienso que hay que distinguir entre las noticias que genera un personaje, dependiendo de qué busca la marca...pensad en Calvin Klein, Beckham, Vicky y la niñera de los niños...
Ahí tienes también a Ronaldinho, icono mundial hace nada y el tío que revolucionó el Barça. Ahora se ha degradado él solo y hoy mismo vuelven a publicar que se ha ido de fiesta a París antes de un partido. No sé cómo llevará Nike estos últimos años del ex crack blaugrana y mundial...