- Pero como menos es mas, pues vale.
- La frase favorita de: Miguel Arribas Martinez
- (Havas Media)
En 2001 ya vivimos una, que a muy poca gente le gustaría repetir, pero trajo cordura y sensatez a este negocio porque dejamos de mirar tanto a las expectativas. Ahora después de 6 años de crecimiento rápido, nos viene bien para que volvamos a pensar en cómo ser eficientes. La industria va a evolucionar mucho. A algunos medios les va a ser muy difícil pasar 2 años con una caída de su negocio del 20%, van a tener que reinventarse. Este proceso también debe producirse entre las agencias de publicidad, de medios y entre anunciantes. Hay que apostar por una estrategia que se base más en el resultado, en la medición, hay que replantearse si las estrategias que hemos seguido funcionan. Es un hecho que la publicidad digital está cambiando: quienes la veían como complemento ya no invierten un 3% en Internet sino un 8%. Y hay anunciantes que invierten sobre todo en la red, como el sector financiero o el asegurador, con un 25% o un 40% de la inversión total. En algunas campañas, Internet se ha colocado como el eje central, aunque luego se invierta más en otros medios. Con la digitalización todo es medible y puedes entender el retorno de todo lo que haces, se puede planificar mejor. Pese a la crisis, que estimamos en una caída del 8.5%, la publicidad en Internet crecerá un 10% y alcanzará una cuota de mercado del 12% en 2010. Nos estamos adelantando a las expectativas en 2 años. 2009 tiene un grado de incertidumbre enorme. Sin embargo, creo que veremos un punto de inflexión en septiembre. Entonces podremos decir si vamos a salir de la crisis o si va a durar un año más. Septiembre por un componente psicológico: fue un mes malo en 2008 y en el momento en que empecemos a comparar contra un dato ya malo, la caída no es tanta y habrá compañías que verán mejorar sus resultados. Me cuesta creer que septiembre de 2009 sea tan malo como el de 2008 en algunos sectores como el financiero o el del automóvil.
Vendrá bien a aquellos que: aguanten el tirón, se erijan como líderes del sector, se orienten hacia el mundo digital, inviertan en formación, ... La teoría la tenemos bien aprendida aunque sin esfuerzo (aquello que los años de bonanza ha ido erosionando) muchas empresas del sector caerán.
Internet es el nuevo campo de batalla; donde la inversión ha aumentado y donde parece que la creatividad no tiene obstáculos.
Si le buscamos el lado positivo a la crisis, sin duda alguna va a ayudar no sólo al mundo digital si no a todo el sector publicitario. Desde luego estos dos años van a ser auténticos catalizadores de lo que tiene que ser nuestra industria en una era digital. Se va a agitar el sistema, se quebrará el status quo en el cual muchas empresas/profesionales se encuentran cómodos y más que reinventarnos nos exigirá una adaptación a la nueva realidad a la que algunos todavía llaman futuro. Desde luego Internet, como medio digital por excelencia por sus capacidades y desarrollo en los útlimos diez años, tiene muchas de las claves de lo que ya está siendo y definirá nuestro sector en un corto/medio plazo. Cuando salgamos de esta crisis, estoy convencido que nuestro sector será muy distinto al que conocemos actualmente y todos estamos invitados a participar en su definición.
Estimados pensadores:
Los mercados de muchos sectores se han achicado. Las ventas de las empresas aún manteniendo o incluso aumentando la participación de mercado son inferiores a otros años. Las cuentas de resultados de las empresas son adaptadas para dar algo parecido a otros años en términos de rentabilidad. El accionista puede razonar cirta disminución del beneficó/rentabilidad, pero convengamos que no le gusta.
En este entorno, difícilmente entenderemos los empresarios o directores que debemos mantener o aumentar nuestro % de inversión en un canal posicionado como no habitual y con una efectividad a veces dificil de medir dependiendo de la dinámica del sector o la empresa.
Por todo ello es cierto que es momento de innovar y crear, pero de forma que quede muy clara la rentabilidad de cualquier acción ya que en caso contrario será muy complicado superar los muros que hemos (o se han) creado. Revisar los conceptos, los precios, las acciones, etc.
El optimismo debemos entenderlo como la predisposición ha actuar frente a una situación para superarla del mejor modo, no como un mal análisis que miniza los inconvenientes o las dificultades. Solo desde ahí bajo mi punto de vista saldremos adelante.
Por cierto, como habreis notado no estoy especializado en publicidad, hablo como cliente usuario de servicios de comunicación y publicidad, así que disculpad si ha habido algún desliz de concepto o entendimiento.
Lo de que la crisis va a reforzar a los medios publicitarios cuyo ROI pueda ser mejor medido es un hecho que estamos viviendo ya "en tiempo real".
Lo que a mí me gustaría destacar es que, sobre todo, esta crisis va a servir para sacudir a un país (España) y a unas nuevas generaciones que, tras 15 años de bonanza económica, no se acordaban ya de que hay que poner mucha ambición para la mejora contínua, y que no existe otro camino para ello que disfrutar de tu trabajo. Es mi primera aportación a esta comunidad y me parece una gran idea, espero que siga con fuerza y no se diluya. ¡Saludos!
Tenemos y debemos parar de pensar en la crisis y de verdad encontrar soluciones para afrontarla y como dice Gabriel encontrar oportunidades de negocio y alternativas que sean realmente eficientes. Son realmente en estos momentos donde las grandes empresas y profesionales sobreviven.
El pesimismo generalizado de la gente solo hace empeorar las cosas. Oigo por ahí que la gente quiere sacar el dinero de los bancos por miedo. Este tipo de comportamientos solo hace empeorar las cosas.
Creo que es hora que la gente cambie el chip y empiece a pensar en los momentos de crisis solo desde el punto de vista negativo y ser un poco mas preactivos para mejorar las cosas desde el punto de vista profesional y personal.
Seguro que de esta saldremos + fuertes en nuestras experiencias y expectativas y se hará una criba tanto de medios, agencias, anunciantes, etc..., y quedarán los que mejor se sepan adaptar al cambio y tuvieran fuerza para poder soportarlo y se normalizará un poco más el mercado publicitario.
Pero que duda cabe que duele el proceso, sobre todo cuando no siempre está en manos de uno, y afecta la estructura social, empresarial, e incluso organización internacional, sino que se lo digan a la gente, trabajadores del diario Metro, Zeta, Localia, y lo que nos espera...
Según WIKIPEDIA: Crisis es una coyuntura de cambios en cualquier aspecto de una realidad organizada pero inestable, sujeta a evolución.
Le evolución claramente nos arrima cada día más a lo digital, hasta que desaparezca la linea divisoria.
Estimado Gabriel,
Cierto es que el entorno esta pasando por un periodo de profundos cambios resultado de la globalizacion, los avances en el entorno de la comunicacion digital, la necesidad por un acercamiento entre la marca y el consumidor, y por reforzar la comunicacion y el prestigio de la marca tanto en el mercado domestico como en los mercados internacionales. En los EEUU el valor de la marca se considera no solamente un diferenciador que añade valor al producto, es la principal propiedad que se compone el valor de la empresa. El desarrollo de la marca en todas las dimensiones es el objetivo principal de las actividades de la comunicacion mientras la promocion de diriga al desarrollo comercial. Por eso; se necesita una buena comunicacion aprovechandose de las herramientas tradicionales y las nuevas tecnologias con innovacion y la creatividad y con los mensajes al consumidor relevantes a los temas que mas se le interesan. Estamos viendo un cambio en la orientacion de la comunicacion corporativa internacionalmente.
Enfrentado con un aumento de la competencia de los paises emergentes, lo cual es una tendencia del mercado en aumento si consideramos que las unicas economias previstas a crecer en 2009 son las de China y India (+5-7%), mientras se estan contraccionando las economias en los mercados desarrollados, la buena comunicacion, el desarollo de las marcas, la innovacion, la creatividad y el acercamiento al consumidor a traves de las nuevas herramientas son prioritarias. Esto se presenta grandes oportunidades para las empresas españolas para internacionalizarse y para los multinacionales en españa una oportunidad para un desarrollo en sus mensajes de la comunicacion. Como nos hemos comentado en las ultimas jornadas en MPG; ya no es un momento para callarse. Todo lo contrario mostrado claramente por la evidencia emergiendo globalmente. En los EEUU un segmento de la comunicacion previsto a crecer es el internet donde existe un nuevo mundo de posibilidades para la innovacion mientras se estan disminuyendose la efectividad de ciertos caminos al consumidor tradicionales. Como bien expones; la eficiencia, la inteligencia, el enfoque al consumidor, la aplicacion de la nuevas herramientas de la analitica y la medicion, y sobre todo el desarrollo de la marca y el acercamiento al consumidor son los nuevos mundos a desarrollar. Una mezcla inteligente de todos los medios gestionado con una vision global.
Mejor que desarrollemos estrategias innovadores en la comunicacion y la promocion mas rapidamente saldremos de la "crisis". El aspecto psicologico que existe tanto en los parques financieros como en la calle se vence con la buena comunicacion por lo cual se necesita los expertos con una vision global y un conocimiento internacional de las tendencias y las nuevas iniciativas y herramientas. Pensar globalmente y actuar localmente es el reto que deberiamos adoptar como bien comentado en tu sobrevista y analisis de la situacion actual.
Mostrar el liderago hoy es salir enfortalecido en el futuro.
Creo que estamos entrando en la tormenta perfecta, donde confluyen varias tendencias:
1.
Entramos en la era final de la televisión como cadena que elige los
mejores
contenidos, con un mass-audience que aseguraba ingresos publicitarios.
La televisión de mañana se centra en contenidos emitidos a demanda de
los ciudadanos. El canal es lo de menos. Internet y televisión serán lo
mismo. Vamos de broad-casting a uni-casting con el modelo publicitario
acorde. El mass-media escrito lleva años en su propia crisis que ahora
se va agudizar hasta el extremo. Quien no tiene un modelo de negocio
basado principalmente en internet no tendrá futuro. Pero........ las
empresas Españolas todavía participan en una medida exagerada en la
farsa de "publicidad por impactos". Una medición cada vez más religioso
y menos científico.
2. España entra en una doble recesión, una financiera internacional
que agudiza más su propia recesión de modelo económico basado en baja
productividad y poco valor añadido en base al conocimiento. Una
sociedad demasiado acostumbrado de vivir en un modelo corporativista
que no prima la iniciativa individual ni la excelencia.
3. El sector de la publicidad sigue viviendo a espaldas de internet
(con excepciones) y la economía Española sigue viviendo a espaldas de
internet, pero los ciudadanos lo adoptan masivamente. Hay que entender
que en marketing / publicidad por internet no se opera de la misma
manera como en el sector de la publicidad tradicional, aunque haya
empresas que lo intentan. El valor añadido de un consultor de Google
Adwords es muy superior a un tradicional media-planner. La diferencia
es la misma que entre despachar y crear.
Roald Schoenmakers
director general de Traffic4u España
Gabriel, tu que tienes una perspectiva global ¿cómo se está viviendo esta situación comparada con otros países?? Dices de que el componente psicológico afectó mucho en septiembre. Sinceramente, mi opinión es que el factor psicológico está afectando mucho. En España solo se habla de la crisis; es el tema en las comidas , en los ascensores, es la introducción a cualquier conversación telefónica.... (qué tristeza!!!).
Menos mal que ha empezado a nevar...así por lo menos tenemos dos temas de conversación. En serio creo que en España, el factor psicológico está pesando mucho mucho mucho.